我要飞得更高

没有比脚更长的路，没有比人更高的山。人生的每一步都要靠自己去努力，我要飞得更高。

曾生展，广东白云学院艺术系04届优秀毕业生，现在拥有自己的服装公司，经营自己的服装品牌。短短一年多的时间，曾生展从一个小小的档口发展到现在，究竟他有何过人之处呢?

兴趣独特造就创业传奇

兴趣是最好的老师。当你有兴趣去做某一件事的时候，你就会被它所陶醉，纵使这个过程中你碰了鼻撞得满鼻子灰，你也不会放弃，只会越挫越勇。

2004年， 曾生展走进白云的校门。从象牙塔到大学，曾生展并不像大多数同龄人一样感到迷茫，恰恰相反，他很有自己的主张。当周围的同学人云亦云，盲目的参加一大堆社 团活动的时候，曾生展早已给自己的大学定下个目标。在学习上，他有选择、有重点，只要他认为是对他有帮助的，不管多么的困难，他都会一如既往的坚持下去。 如服装设计、工艺和市场行情他都钻研得很透彻。每逢假期，他都跑到朋友的服装厂和服装店帮忙。对此，他有自己的看法：大学生不应该只在象牙塔里啃书本， 而应该积极走向社会，在实践中历练成熟。而服装行业是个永恒的朝阳产业，它与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。所以更应该提前到社会去 观察、了解。

05年，学院推行2+1教改模式的实施，最大的受益者莫过于像曾生展这样的同学，迫切的想把坚实的理论基础拿到社会去检验，去创造自己的事业。刚开始，他跟朋友在广州 十三行服装批发市场开一个档口，主要经营服装的出口贸易。由于是第一次经营，人年轻缺少经验，又要跑市场找货源，吃了不少的苦头。虽然最后生意亏本了，但聪明的他积累了丰富的经验。

06年， 他筹集资金在深圳南洋服装市场租了档口，以求东山再起。凭着自己对服装和对市场的了解，他自己选择的服装在市场上很好销售，稳稳赚了一把，在服装市场也小 有名气。生意稳定后他又开始拓展业务，从单一的贸易到尝试打自己的品牌，做自己的风格。在他的努力下，一家属于自己的生产厂家也成立了。

销售技巧打造精美品牌

人要高瞻远瞩，只要站得高，才能看得远。特别是在服装这个行业上，把目光放远一点，才能在千变万化的市场变化中，把握市场脉络。

在一年多的创业过程中，曾生展有自己独特的经营方法。他说，一个成功的推销员，他会告诉我们，他提供的服务和货物如何解决我们的问题。要想钓到鱼，得先 问鱼儿想吃什么。作为一个商人，如果要说成功的秘诀，那曾生展就是把满足顾客的需求当作我经营活动的追求。在他心里，顾客的需求永远是第一位。在自己获 得利益的同时也能给别人带来方便和快乐也是他开店的唯一理由。

刚开始打造自己品牌的时候，曾生展面临了很多问题，如服装款式的来源，资金的核算等等。而在服装的加工方面更是有很多细节要考虑。从面料的洗水问题到款式 的 确定再到做工的方法，整个过程中曾生展亲力亲为，参与了每一个环节。但是问题并没有因此而解决。因为刚做出来的款式，并不能确保每一个都好卖。不好卖的就 要压货，这样以来资金就受到了控制，所以有时候压力和风险也是很大。

从一个小小的档口到今天拥有自己的服装公司，曾生展本着顾客就是上帝的原则。如何能使上帝满意呢?其实很简单，你去购物的时候，你希望别人给你提供什么 样的服务，那就是你提供给别人服务要达到的标准。比如得体的语言，动作，微笑等等。曾生展是这样说的，也是这样做的。这使得他在经营方面有很好的口碑。

奋斗不止源于梦想花开

在曾生展有如此傲人的成就之后，很多人都理所当然的以为他的下一个目标是扩大公司的规模，岂料他的回答竟然是这样：把TO开成一个老字号，一点一滴的做，在不违反市场秩序的前提下，让利经营，积沙成塔。这个过程中我还有很长的路要走，但不管怎样，一句话看准目标，奋斗到底。