上海商学院教授顾国建：世界工厂对接国内需求

30万件，这在珠三角外贸企业库存和产能中只占很小的一部分，却让很多正在金融危机寒风中飘摇的外贸加工企业，看到了希望。我要做的，就是通过内贸企业，把珠三角世界工厂的生产能力与内地消费者的需求对接上。顾国建这样对媒体描述他的目标。

54岁的顾国建是国内商业领域资深学者。他从上世纪90年代初开始研究连锁超市和零售业，国内超市的中高层很多都受过他的培训。对于正深受金融危机影响的外贸市场，顾国建有着自己的看法。

顾国建告诉记者，中国的世界工厂在经历了20多年的高速增长之后目前面临着人民币汇率和劳动力成本上升，出口退税政策的变革、国际贸易摩擦加大等不利因素。在国家平衡进出口贸易大的方针下，需要实行开拓国内市场的转型。但习惯了长期出口贸易的世界工厂明显地显露出对中国国内市场的生疏，也就是说，世界工厂的资源对接的是国际市场而不是国内市场，从而使得国内商业不能共享眼皮之下的世界工厂的资源。

在顾国建看来，就国内市场的日用消费品而言，能较快实现连锁商业和世界工厂产能对接的是服装、针织类产品、鞋、内衣、眼镜、玩具、塑料制品、电器产品等。

顾国建建议：厂家自主性品牌产品实行区域连锁商的主代理制。

虽然对于很多零售商而言，希望减少中间采购环节，实现零(零售商)供(供应商)直接对接。但对于尚缺乏国内市场营销经验、不了解国内市场的外贸出口企业而言，厂家自主性品牌产品实行区域连锁商的主代理制不妨为一个尝试。顾国建说，珠三角的许多出口加工企业都希望在各地找代理商或建立独立分销网点，虽然由于中间环节增多，消耗了利润，但也比直接找零售商风险要降低很多。

另一个方式，是与连锁商联手，开发自有品牌。

世界上没有一个国家的连锁商业具有中国如此众多丰富的定牌生产资源，中国的世界工厂大部分企业都在为国际商家做贴牌生产。顾国建认为，中国的世界工厂长期以来对接的是国际市场，在产品的开发、质量和交货期等方面已经非常的国际化和标准化，完全可以胜任国内连锁商开发自有品牌的需要。连锁商开发自有品牌实行定地定场的贴牌生产，其含义就是找准该类产品的世界主产区和主产区中的优势工厂进行贴牌生产。可以说，当前中国的世界工厂转向自主性品牌开发难度很大，但最容易接受并转型于国内市场的举动就是接受国内商业的贴牌生产。

中国的连锁商和出口加工企业要转变发展方式，核心是开发企业品牌。顾国建表示，目前，不管是中国的连锁商还是出口加工企业在开发自有品牌方面都有着各自的不足。连锁商缺乏产品的设计开发，而出口加工企业缺乏销售渠道和市场营销能力。如果将连锁商的渠道优势和市场营销能力与出口加工企业的产品设计开发能力结合起来开发双方共同拥有知识产权的品牌产品，那么中国企业走品牌发展的道路会相对的顺畅一些，成本将较低，成功的概率将较高，因为这是一种克服了双方缺点和发挥双方优点的发展方式。

中国的许多出口加工企业已经在一些国际品牌产品的开发环节中进入了自主设计领域，掌握了许多设计的流行元素，积累了许多品牌产品开发的经验。连锁商与这些出口加工企业的合作开发定能取得事半功倍的效果。

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